杨建辉
中南财经政法大学[:bztext]
江苏中和贸易有限公司董事长

在江南名城——苏州常熟诞生了一家以推广和销售民族体育运动品牌“安踏”为主营业务的公司，一种全新的国内体育运动品牌销售模式——“建立自营专卖店与发展分区域独家代理商相结合的双元制销售”也因此应运而生。伴随着中国经济的高速成长，这家公司已发展成为以推广和销售“安踏”、“李宁”、“阿迪达斯”、“耐克”等国内外一线体育运动品牌为核心业务，集连锁零售、准金融服务、商业房地产、控股投资为一体，多元化经营的准集团化企业，它，就是江苏中和贸易有限公司。

作为“江苏中和”这艘航母的掌舵人——董事长杨建辉先生，从启东市粮食区的一名土地工到成为准集团化公司的带头人；从最初的无心插柳、亦步亦趋到领航中和，挥洒自如；从玩耍于启东小乡镇的一位农民的儿子到驰骋于运动品牌零售行业的巨星。他自尊自信自强自立，不卑不畏不俗不悔，并始终坚信：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

一、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

出生于六十年代中期的杨建辉，和所有出生于农村的同龄孩子一样，曾经迎着朝阳背着书包跳去学校，拎着篮子跑去地里挑**草羊草，挽起裤角在小河沟里捞鱼摸蟹……在一个物质匮乏的年代度过了自己一贫如洗、天真烂漫的童年。笔者有幸与杨建辉共同回忆了他如许的童年趣事，作为农民的儿子，曾经最虔诚的梦想是去城里做一名工人，在当时城乡二元体制下，这种“幸福”却无异于天方夜谭......儿时生活的艰辛也正磨练了他不屈从命运安排的抗争、隐忍的草根性格。

1982年，生产队的土地被政府征用，杨建辉十分幸运地成为一名土地工，被安排到江海区粮管所工作。当时粮食局刚刚开始转型，推行双轨制运行，福祸未卜；1987年，杨建辉被调到粮食局粮油贸易公司下属的食品厂，对于一个仅有高中文凭的土地工来说，这样的工作机会很珍贵，日复一日的努力工作使他感到前所未有的充实和快乐；1990年，杨建辉调至人民商厦工作，成为一名营业员，这个岗位启发了他与生俱来的商业潜能，使他领悟了资本变成货物再变成资本的过程赢利的道理：当货物完成了时空转移时，利润也会随之滚滚而来。于是杨建辉借了六百元钱，利用积攒下来的几个休息日，在1990年8月，悄悄去了一趟浙江义乌小商品市场，浙江浓郁的市场经济意识和浙江人勇于创业、敢为人先的拼搏精神，深深地震撼了他，商品的繁多和价格的低廉使他真切地认清了今后的努力方向。于是，他用身上为数不多地钱进了一批小商品，由于当时启东所有的商场均为国营或集体所有，杨建辉便四处托人代销，仅半月时间，这批小商品被销售一空，这宝贵的第一桶金，让他看到了希望、坚定了信念。紧接着杨建辉又去了浙江一次，后来渐渐形成了规律，两个晚上来回，既不影响正常工作，又做了自己的事业，他辛苦并快乐着。半年来，粗粗一算也有六万多利润，这相对于当时几百元的工资收入来说，确是一笔不菲的收入。

二、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金

1996年，董事长杨建辉先生在常熟招商城鞋业市场仅10多平方米的27号门市经营起批发运动鞋。同年开始代理安踏运动鞋，批发交易量不断飙升。同年，开始公司化运作，以自营专卖店提升品牌形象，以分区域独家代理扩大品牌市场，当年实现销售收入及利润翻番，品牌销售路线为公司快速发展赢得了先机。

2002年到2004年，是中和苦练内功，厚积薄发的3年，公司总部两次搬迁，并投入大量资金建立了信息化管理平台，同时，中和的人才招募与培训计划也全面启动。到2004年底，中和自营终端网点50多家，加盟网点400多家，全年实现销售收入超1个亿，并荣获安踏集团（中国）有限公司颁发的“安踏优秀进步奖”。

2005年6月，江苏中和贸易有限公司正式挂牌成立，注册资本增至1000万，公司总部办公面积扩大到5000平米；8月，中和斥资2000多万元，通过竞拍将常熟市核心商业区方塔街46号面积近1100平米的三层商业用楼揽入中和体系，并成功收购常州、南通等地多处商业房产，在进行专卖店建设的同时，商业房产运作完美亮相。这一年，中和实现销售收入超2个亿，销售总量位列安踏集团全国第2，同时，中和通过进一步规范内部管理，进行流程再造，完全步入了正规化、科学化发展的轨道。

从2006年起，中和在做强做大主营业务的基础上，开始实施多品牌经营、多元化发展的战略规划。2007年，收购无锡永顺商贸有限公司，投资3000多万元经营李宁品牌，成立了苏州一动体育用品有限公司，吹响了中和多品牌经营的开场哨；同年，竞拍获得常熟市区2007A-P003地块商业用地的开发使用权，投资1.2亿打造中和大厦，拉开了中和经营商业房地产的序幕。

2008年4月，投资6000万参股江苏银行； 5月，斥资6500万收购苏州锋线体育用品公司，9月，斥资1200万收购苏州嘉亿贸易有限公司，同时成立苏州和一贸易有限公司经营耐克品牌；11月，斥资8650万收购常熟信泰投资实业有限公司，获得1.25万平米的商业楼使用面积；12月，投资1980万参股武汉商业银行；2009年7月，斥资7000万收购苏州观前街170号1~4号楼，这在条全国闻名的商业街上拥有了面积近1300平米的黄金阵地。这一系列的大手笔，为中和构筑了一个巨大的、跨行业的、相互依托的战略集群，开启了中和发展的新纪元，为主营业务健康、持续、稳定的发展提供了强有力的后台支撑。

中和在进行战略扩张的同时，对公司主营业务“安踏”品牌的推广与销售也毫不松懈，至2009年底，公司运动品牌区域市场占有率第一；江苏运动品牌公司销售量第一；国内民族品牌自营网点数量第一；国内民族运动单一品牌代理公司销售第一。业务网点遍布整个江苏，其中：自营网点398家，加盟网点749家，公司管理人员420多人，为社会提供就业岗位近3000个，社会零售规模达22亿，

岁月的洗礼证明，杨建辉以他独特的眼光，敏锐的嗅觉，精准的速度，最终笑傲江湖，牢牢把握住了自己的命运。他善变求新、锐意进取，永不止步地写就着中和一路的精彩华章。

三、天若有情天亦老，人间正道是沧桑

对杨建辉而言，对企业的历史使命和社会责任的认知，不只停留在为国家贡献税收和为社会提供就业岗位上，还赋予了它更丰富的内涵——对员工负责、对客户负责、对社会负责，中和人毫不犹豫！他对内关心员工生活，增加团队凝聚力和向心力；对外心系社会，不断捐资捐款积极回报社会。

2004年起，杨建辉分别资助常熟、启东、皖南、江西老区贫困学生等 200多人，资助额六十多万元；每年慰问和资助启东市向阳镇敬老院；捐助村级服务中心12万元；赞助村级道路7万等。捐资常熟慈善基金会、赠送昆山残疾人物资等共计20多万元。2006年10月，“启东安踏助学基金”成立，杨建辉捐资30万元资助启东100名贫困生；2006年10月，“中和爱心基金会”成立，公司董事长杨建辉先生个人每年捐资20万元用于会员共享；2008年5月12日，为四川汶川县地震募捐现金达27万元，物资140万元。

四、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

行到水穷处，坐看云起时。在大力发展事业的同时，杨建辉始终不忘用心学习。1994年9月到1996年7月的两年中，他在苏州大学外经外贸专业研习，并获得大专毕业证书；2003年9月到2007年7月，顺利完成中国人民解放军军事经济学院的学业，并获得管理工程专业学士学位。志存高远，脚踏实地。2007年3月至2009年1月，在中南财经政法大学攻读EMBA，荣获硕士学位；并计划攻读博士学位。千里之行，始于足下，他用不懈的坚持缔造着事在人为的神化，写就着知行合一的传奇。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。他海纳百川、博观约取，凝聚了务实高效的团队；他弱水三千，只取一瓢，选准了零售和准金融行业；他运筹帷幄之中，决胜千里之外，成就了优秀的“江苏中和”；他用专业成就卓越，用创新引领未来，创造了整个零售行业的奇迹。

明天的明天，杨建辉又将带来怎样的出其不意，让我们拭目以待！